El cierre de ventas
que puede salvar tu negocio.
Si quieres que tu emprendimiento crezca y prospere, la forma más efectiva es cerrar ventas cada vez que la oportunidad se presente.
Ya sea que lo hagas por ti mismo o que lo hagan tus colaboradores, concretar cada prospecto en una venta efectiva es la mejor forma para evitar las preocupaciones a fin de mes y una garantía para definir el crecimiento de tu negocio.
En este curso aprenderás
No se trata de un súperpoder, ni un talento especial. Consiste en conocer los pasos necesarios que debes cumplir para concretar una venta. Ni antes, ni después, si no cuando sabes que el cliente está listo para dejarse guiar en su decisión.
Desde el inicio, crea una relación positiva con el cliente. Escucha activamente, muestra empatía y crea un ambiente de confianza. Aquí aprenderás a utilizar la partícula más poderosa para crear conexiones: la admiración.
Utiliza una batería de preguntas abiertas para comprender las necesidades y deseos específicos del cliente. Esto te permitirá personalizar tu enfoque y adaptar la oferta a sus requerimientos.
Ahora que conoces a tu cliente puedes ofrecer las soluciones más relevantes para sus necesidades. Si lo haces correctamente puedes provoca el cierre desde esta etapa.
Comunica claramente el valor de tu oferta. Enfatiza cómo tu producto puede mejorar la vida de tu cliente, ahorrarle tiempo o dinero, o satisfacer sus deseos.
Aprende a reconocer los riesgos y los temores de tu cliente. Reduce o elimina los riesgos y crea un ambiente seguro para su compra.
Domina las técnicas de cierre más efectivas. Guía a tu cliente a la toma de decisión más conveniente para si mismo. No existe una sola forma de cerrar ventas, y deben adaptarse a las necesidades, a la personalidad de tus clientes y al contexto.
La idea no es solo vender, sino crear una relación comercial a largo plazo, convertir a esa persona en un cliente que vuelva a comprar una y otra vez. Conoce el método para lograrlo.
Lograr un cierre efectivo de ventas requiere un enfoque estratégico y una comprensión profunda de las necesidades y deseos del cliente.
¿Para quién es este curso?
1. Emprendedor / empresario
Aumentar el rendimiento de tu equipo de ventas es indispensable para el crecimiento de tu negocio. Domina las técnicas de cierre para que cada persona que entre en tu local salga convertida en un cliente.
2. Vendedor profesional
Para lograr más efectividad en tus ventas y un mayor ratio de conversión de leads. Un vendedor efectivo es un vendedor de alto nivel, y siempre será activo de alto valor sin importar el lugar.
¿Qué dicen nuestros estudiantes?
El cierre de ventas suele ser al mismo tiempo, la parte más importante y la más débil del proceso de ventas. En este curso aprenderás a convertirla en tu mayor fortaleza.
Este curso incluye:
Sesión en vivo
Una sesión en vivo de 2 horas de duración con Rolando Constante, donde aprenderás las técnicas y los recursos necesarios para lograr los cierres más efectivos de ventas.
Sesión de preguntas y respuestas
El curso tiene una sección dedicada exclusivamente a responder todas las preguntas de los participantes. Es el momento de aprovechar las mejores experiencias de Rolando como entrenador de ventas en América.
Comunidad online
Recibe la invitación para formar parte de la Comunidad de Cierre a la N. Un grupo de apoyo que compartirá experiencias y herramientas, y también respuestas a tus inquietudes sobre el cierre de ventas.
Manual de objeciones
Una recopilación de objeciones reales en distintas áreas del mercado y las respuestas reales que puedes emplear para desvanecerlas. Un documento accionable que será una guía fundamental para lograr cierres efectivos de ventas.
CONOCE A TU INSTRUCTOR
Rolando Constante
Ha potenciado vendedores a lo largo de toda América en 35 años de carrera, trasformando para mejor miles de vidas profesionales. Más de 7000 conferencias sobre ventas y gerencia de ventas, y la experiencia de más de 4200 seminarios en países como Estados Unidos, Bolivia, Colombia, Venezuela, Perú y Ecuador está presente en cada curso impartido.
Fecha del curso 21 de septiembre 2023
Precio promocional
$27
Los 7 pasos necesarios para lograr un cierre efectivo de ventas.
La técnica para conquistar el Sí.
Convierte prospectos en clientes apasionados.
Desata tu potencial para cerrar ventas con emoción.
Vende con el corazón. El poder de las conexiones en el cierre de ventas.
Creando experiencias memorables para tus clientes.
Venciendo barreras con empatía. El camino para cierres de ventas exitosos.
Convierte intereses en relaciones duraderas.
Desbloquea la pasión que impulsa las razones de compra.
Vender con alma: descubre como el conectar emocionalmente impulsa ventas existosas.
Aplica todo el proceso de ventas
El cierre es la conclusión del proceso, pero no es el final. También el cierre es el objetivo de todo el proceso, pero el propósito debería ser darle el mejor servicio a tu cliente.
Los amigos compran más
Nos gusta estar con amigos porque son las personas que nos escuchan, nos comprenden y se interesan de verdad. Aprende a hacer amigos.
Dales lo que necesitan
Aunque a veces lo que realmente necesitan no sea lo que tienes para ofrecer. Las ventas no siempre se cierran en la primera transacción.
Ofrece soluciones relevantes
Las soluciones que propones deben resolver problemas reales y deben resolverlos realmente bien.
Destaca el valor
Muéstrale como cambiará su mundo, para mejor, cuando aplique la solución que le ofreces. Dale algo más importante para valorar que solo el dinero.
Elimina el riesgo de compra
Anticipa y aborda las objeciones que el cliente pueda tener. Proporciona información y argumentos sólidos para superar sus preocupaciones y dudas.
Crea un sentido de urgencia
Destaca la importancia de actuar pronto. Puedes hacerlo resaltando ofertas limitadas en tiempo o beneficios adicionales por comprar ahora.
Ofrece garantías y seguimiento
Asegura al cliente que están tomando la decisión correcta y ofrece garantías de satisfacción. Proporciona información sobre cómo será el proceso después de la compra y cómo se brindará el soporte.
Agradece y confirma
Después de cerrar la venta, muestra gratitud y reafirma su decisión. Confirma los detalles de la compra, incluidos los términos y condiciones.
Seguimiento postventa
Mantén el contacto después de la venta para asegurarte de que el cliente esté satisfecho y para atender cualquier inquietud adicional.
